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K12教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)究竟該怎樣逆境破局，成功轉(zhuǎn)型呢？

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受新冠疫情影響，本來已經(jīng)危在旦夕的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或陷入危機(jī)，或關(guān)門大吉。企查查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，到2020年，包含K12教育機(jī)構(gòu)在內(nèi)，已經(jīng)有12000家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)倒閉。下面為不完全統(tǒng)計(jì)：
 

 
分析一下，發(fā)現(xiàn)主要存在五方面的原因，可以歸納為“三高兩沖擊”：

房屋租金高
許多教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的門店房屋租金一年就需要數(shù)十萬，北上廣深等一線城市更昂貴。

推廣費(fèi)高
一年的推廣費(fèi)至少也需要三萬以上，好一些的五萬到十萬資金投入都有。

教師薪酬高
教師的薪酬是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最大的開銷。機(jī)構(gòu)想要好的發(fā)展就必須招賢納士優(yōu)秀教師，而優(yōu)秀教師必定是一筆非常大的開銷。數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)至少有近半的學(xué)費(fèi)要支付給老師。

新冠疫情影響
在新冠疫情下的中國，教培行業(yè)顯而易見難以再回到從前，那些期待新冠疫情后的報(bào)復(fù)性消費(fèi)只不過是一廂情愿。依據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，K12機(jī)構(gòu)和素質(zhì)類機(jī)構(gòu)的總體續(xù)費(fèi)率嚴(yán)重下降，即便 對于部分恢復(fù)正常地區(qū)的機(jī)構(gòu)，也遭遇相同的艱難。

人工智能影響
人工智能的崛起對傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)的影響是非常大的。AI改變了傳統(tǒng)的授課方式，節(jié)約了師資力量、提升 了教學(xué)效率、驅(qū)動(dòng)了教學(xué)方式的變革。以人工智能驅(qū)動(dòng)個(gè)性化教育舉例，收集學(xué)生作業(yè)、課堂行為、考試等數(shù)據(jù)，對不同學(xué)生的學(xué)習(xí)情況開展個(gè)性化診斷，并深化為每一個(gè)學(xué)生制定有針對性的輔導(dǎo)和練習(xí)，進(jìn)而完成因材施教，這些都是導(dǎo)致傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)遭遇困境的主要原因。
 

 
K12教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)究竟該怎樣逆境破局，成功轉(zhuǎn)型呢？

兩個(gè)錦囊妙計(jì)：

錦囊一：往個(gè)人咨詢方向發(fā)展

近幾年來，在國家政策的推動(dòng)下，越來越多的省市開始實(shí)行新高考選科模式，這就需要完善健全的高考志愿咨詢服務(wù)作為配套。數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)高中學(xué)生基數(shù)龐大，已經(jīng)達(dá)到三千萬人，2020年有一千多萬的考生，市場需求量巨大。

與此同時(shí)，新政策的推動(dòng)也給許多省市的學(xué)校、老師、學(xué)生、家長的高考高考志愿填報(bào)帶來了巨大的挑戰(zhàn)。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，每一年到了高考志愿填報(bào)的時(shí)候，有85%的考生和家長表現(xiàn)出迷茫和困惑。而來到向陽生涯尋求高考志愿規(guī)劃咨詢幫助的考生數(shù)量也呈爆炸式增長。許多家長因缺少科學(xué)專業(yè)的高考志愿規(guī)劃輔導(dǎo)，盲目跟風(fēng)地給孩子填報(bào)了高考志愿，最后造成了遺憾的結(jié)局。例如今年江蘇省高考狀元無緣清北這樣的荒誕現(xiàn)象絕不是特例，數(shù)據(jù)顯示，因高考志愿填報(bào)造成的高考落榜占比正在大幅度增長，已逼近了40%。

在這般的趨勢面前，高考志愿規(guī)劃、填報(bào)服務(wù)、生涯指導(dǎo)等職業(yè)將呈現(xiàn)出爆發(fā)式發(fā)展，在不久的將來一躍成為炙手可熱的藍(lán)海行業(yè)，充斥著無限的機(jī)遇和廣闊的發(fā)展前景。

殊不知，和大趨勢產(chǎn)生鮮明對比的，是高考志愿規(guī)劃服務(wù)專業(yè)人才還遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足當(dāng)前市場的需要，專業(yè)性與實(shí)際操作性也相對不足，學(xué)校更是嚴(yán)重欠缺具備專業(yè)素養(yǎng)的師資專業(yè)人才。據(jù)專家預(yù)測，未來一兩年內(nèi)，國內(nèi)最少會(huì)出現(xiàn)三百萬的高考志愿規(guī)劃、填報(bào)服務(wù)、生涯指導(dǎo)等咨詢專業(yè)人才缺口，而高考志愿規(guī)劃師的需求量更是高達(dá)50%以上。
 

 
假如把每一位學(xué)生比作足球運(yùn)動(dòng)員，把他們的生涯比作一場足球比賽的話，K12教育機(jī)構(gòu)如今做的事情就相當(dāng)于“球員傳球階段”的陪練教練員，而高考志愿填報(bào)服務(wù)則是充當(dāng)“教會(huì)球員怎樣精準(zhǔn)射門”的教練角色。

K12機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人和授課老師自身就擁有扎實(shí)的教育基底，他們的許多教育理念都十分超前，對政策把握的敏銳度甚至于超過學(xué)校。倘若能把握住這波市場發(fā)展趨勢積極轉(zhuǎn)型，盡早將自己從“陪練教練員”的角色升級為“教練”，其成果何止是擺脫逆境？更能一舉成為生涯規(guī)劃和高考志愿填報(bào)市場的佼佼者。

錦囊二：往院校方向發(fā)展

由于欠缺高考志愿規(guī)劃服務(wù)專業(yè)人才，已有師資的專業(yè)性與實(shí)際操作性也相對缺乏，各級中學(xué)在生涯規(guī)劃教育上存在著巨大的需求：

中學(xué)選科、志愿規(guī)劃和學(xué)業(yè)規(guī)劃教育

在新高考改革體系下，最重要的任務(wù)便是選科，選科的合適與否直接關(guān)系到志愿填報(bào)和將來的職業(yè)規(guī)劃，而新高考改革的其本質(zhì)也是以“職業(yè)規(guī)劃”為最終目標(biāo)而出發(fā)的教育模式。只有以終為始，精準(zhǔn)、有目標(biāo)地培養(yǎng)具備職業(yè)素質(zhì)與能力的學(xué)生才符合新高考改革的精神。

高中生生涯規(guī)劃的21項(xiàng)課題與任務(wù)

面對高中學(xué)生，需要對其開展21個(gè)方面的分析判斷并開展幫助指導(dǎo)，讓學(xué)生清楚自己的興趣、性格、價(jià)值觀、夢想、天賦等，對專業(yè)、大學(xué)、職業(yè)、趨勢收集情報(bào)開展分析，對學(xué)生開展職業(yè)定位、選科、志愿填報(bào)和學(xué)業(yè)規(guī)劃。這就需要圍繞不同年齡階段學(xué)生的特點(diǎn)設(shè)計(jì)相對應(yīng)的課程，和專業(yè)的師資隊(duì)伍對學(xué)生開展針對性的教育，包含課堂教育和實(shí)踐教育，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生對生涯規(guī)劃的把握。

在這方面，學(xué)校亟需與專業(yè)的職業(yè)規(guī)劃師開展合作，合作內(nèi)容包含培訓(xùn)師資力量，設(shè)計(jì)實(shí)踐活動(dòng)，為學(xué)生提供咨詢服務(wù)等等。
 

 
學(xué)校職業(yè)規(guī)劃與生涯教育人才梯隊(duì)

當(dāng)前階段，學(xué)校生涯教育人才梯隊(duì)的建設(shè)也才剛剛開始，要想給學(xué)生做好系統(tǒng)性的生涯規(guī)劃教育還需要經(jīng)歷一個(gè)建設(shè)的過程，學(xué)校亟需學(xué)科導(dǎo)師、日常導(dǎo)師、生涯課師資、職業(yè)規(guī)劃咨詢師、頂層設(shè)計(jì)師等一大批專業(yè)性人才。
 

 
自2014年至今，教育部已實(shí)施了三批新高考改革，相繼有上海、浙江、北京、天津、江蘇、廣東、福建等八個(gè)省市推行了“3+1+2”的新高考改革方案，沒多久第四批改革即將推行，包含更多省份。
 

 
K12教育機(jī)構(gòu)自身具備出色的教育資源和師資力量，在新高考改革席卷全國的大趨勢下，可以在尚未普及新高考改革，或雖普及但改革不徹底的省市自治區(qū)尋找學(xué)校開展業(yè)務(wù)合作，提前為學(xué)校提供專業(yè)的生涯規(guī)劃教育服務(wù)。甚至于，倘若K12教育機(jī)構(gòu)實(shí)力允許，還能夠把學(xué)校打造成能應(yīng)對新高考模式的生涯特色學(xué)校。

什么是生涯特色學(xué)校？

在職業(yè)規(guī)劃專業(yè)機(jī)構(gòu)向陽生涯開設(shè)的CCP國家生涯規(guī)劃師認(rèn)證班培訓(xùn)課程當(dāng)中，著名職業(yè)規(guī)劃師，向陽生涯創(chuàng)始人洪向陽老師為大家提供了一套完整的生涯教育體系建設(shè)方案：
 

 
一般而言，要打造一所生涯特色學(xué)校，需要滿足以上所述所有的條件，費(fèi)用約在三十萬到五十萬之間不等。

2017年8月29日，向陽生涯聯(lián)手深圳市光明新區(qū)高級中學(xué)成立了“向陽生涯中學(xué)生職業(yè)規(guī)劃與生涯教育基地”，光高中學(xué)從而成為了一所典型的生涯特色學(xué)校。這一舉動(dòng)不但奠定了光高學(xué)生生涯規(guī)劃教育工作的良好基礎(chǔ)，對于深圳市甚至全國范圍內(nèi)的中學(xué)都具有高度指導(dǎo)意義。
 

 
要構(gòu)建一所生涯特色學(xué)校任重道遠(yuǎn)，K12教育機(jī)構(gòu)可以考慮找專業(yè)的職業(yè)規(guī)劃機(jī)構(gòu)尋求合作。例如頂層設(shè)計(jì)、生涯課專業(yè)師資培養(yǎng)、教務(wù)教案、生涯課專用教材研發(fā)、學(xué)生職業(yè)測評體系等建設(shè)環(huán)節(jié)，向陽生涯都走在了全國前列。

教材方面，向陽生涯推出了好幾部生涯教育的相關(guān)教材。其中《生涯規(guī)劃：新高考選科與志愿規(guī)劃指引》被廣東、江蘇、浙江、上海等多地知名中學(xué)選用，反響強(qiáng)烈。著名的河北省衡水中學(xué)在2020年高一年級也全面使用了該教材。
 

 
在師資培養(yǎng)方面，越來越多的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師們來到向陽生涯參加CCP國家生涯規(guī)劃師和UAPM高考志愿規(guī)劃師培訓(xùn)課程。

在向陽生涯開辦的CCP第147期國家生涯規(guī)劃師線上培訓(xùn)課程之中，僅高中領(lǐng)導(dǎo)和教師就有30多位，有學(xué)校組團(tuán)的，也有自費(fèi)的。
 

 
在新高考改革的大背景下，K12教育機(jī)構(gòu)面臨著更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，祝愿2021年K12們能逆境破局，迎來嶄新未來。
 
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